太空人原创设计临沂包装设计-新商业环境下品牌

 定制案例     |      2019-08-08 00:58

  原标题:太空人原创设计临沂包装设计-新商业环境下,品牌升级不同阶段的三大突围玩法

  曾几何时,李宁还专注于赞助国家队,在奥运会、全运会时露脸,让年轻人们不屑一顾;

  而如今,掀起一波又一波国潮风,“中国李宁”成为一个符号,从纽约、巴黎时装周火到上海时装周,火遍大江南北;

  曾几何时,刷屏的瑞幸几乎全是负面,是很多媒体笔下烧钱吸引羊毛党、赚快钱的第二个小黄车;

  但很快,瑞幸国内拓店就达3000余家,纳斯达克敲钟,从国内到海外,扩张速度丝毫未减。

  曾几何时,名创优品(以下简称名创)还只是人们眼中质量不错价格便宜的新型十元店;

  但当下,已进驻▼▼▽●▽●近百个国家和地区,用设计和超高性价比,强有力地打入世界市场,名创×漫威和故宫等顶级IP的联名款,在这个夏天引起狂潮。

  当很多人还在质疑,还在用经验主义对他们盖棺定论时,他们的速度,已然打破行业天花板。

  面对新商业环境,人们经历过一波泡沫,经历过模式尚不清楚,资本就轮番搭台唱戏的“风口”时代。所以容易怀疑。

  如今市场趋于理性,我们更要看清,这些狂飙突进、不断打破自身天花板的国牌背后的逻辑,品牌崛起的速度和方式,同步发生着剧变。

  这些寻求突围的品牌,面临的不仅是产品、资本、营销之战,更是新商业环境下的人心之战。

  如何获得人心?从打入心智,留存转化到感情培养,本文将从产品定位、私域流量和IP借势三玩法,围绕产品、品牌和营销,厘清品牌升级不同阶段的突围方式。

  如名创的“日本知名设计师”,宜家的“瑞典设计”,钟薛高的“中式雪糕”,鹿角巷的“台湾美学奶茶”,都有独特的、物理或心智上的占位。

  认知度,需要利用用户熟悉的内容重组,勾起人最直接的联想,成为产品不可分割的、USP独特卖点定位。

  当品牌定▽•●◆位初步建立了认知度,第二步就是用产品带动品牌,产品要硬。这两者一定是相辅相成,产品力和品牌力,畸轻畸重,都带不动。

  如果钟薛高、瑞幸,当饮食一出场,吃喝一次,没了复购,那就证明这东西不行。只有产品第一枪打得漂亮,才有后面的用户运营、私域流量、拉新裂变▲●…△留存。

  再拿名创为例。“日本设计师品牌”去切高频生活日用品,三宅顺也的联合创始,保障设计感、品牌调性到位。但如果产品质量硬不起来,爆品○▲-•■□一出反而是打脸,销售难以上一个台阶。

  名创在国内,在出海时,第一步考虑的都是怎么把选品和品质打起来,把供应商、工厂看好。

  名创的爆品卖上两个亿,才形成品牌护城河;在全球市场符合所有不同市场的产品检测、安全法规、标准和认证,名创踩过了◆▼无数坑,这才建立起产品壁垒。

  营销都爱讲定位,但即使定位再好,产品立不住这个“位”,也只是皮之不存,毛将焉附。

  品牌是△▪▲□△长期资产,是可蓄积的流量池。我们永远•□▼◁▼□◁要关注,当下的产品营销对长期品牌的树立是否有利。

  首先提一点,从流量池、私域流量,到最近的湿流量,其实基本是指向同一个东西:可供品牌反复使用、有沉淀、有粘性、有互动的流量。

  我们需要看到,理论派依旧新造概念,实战派还是闷声发财,一个◆●△▼●字就是干。太阳底下无新事,变的通常在表面,我们要抓住本质。

  那么,在第一枪打响后,无论是分众、社交、明星还是KOL带动,广告的投资已经出去了,一定把流量沉淀到自家流量池。

  系统性思维,建立起多平台、在线化的一整套基础设施,去做用户管理(也●就是传统的CRM,但国内主要依托于▲=○▼社交平台)。

  譬如,名创直接转化到门店零售,沉淀到公号和会员体系运营;瑞幸自建APP,从微信、分众导流过去。后期才有基础用数据去驱动拉新、裂变。

  从一开始就建立起数据的系统,不浪费一分流量;体验一体化,也不浪费用户的感情。

  年初,“停更双微一抖”刷屏引发热议,但这个观点,忽视了一个重要问题:产品/服务是否▪…□▷▷•高频,以及产品/服务是否有机会转为高频?

  为什么要提这个问题?因为互动是建立在内容或情感上的,唤醒用户后,没有高频的产品就没有转化,甚至变成浪费感情、骚扰用户。

  有节奏、有交互,提高频次,这实际是从奢侈品、汽车到零售、餐饮,传统行业的惯常打法。

  而新兴品牌的优势,就是在前期建立起移动互联网的基础体系,完善的用户体系,就可▼▲以与电商、新媒体内容去做更深度的结合,甚至是个性化、定制化的营销。

  一是内容创新。名创就很懂这点,与芝麻街、漫威、故宫,等等IP做联名,有节奏、有频次、有内容地不断出爆款,用新创意带来新关注。

  二是玩好社交。在各大社交平台的免费“流量海洋”里,像磁铁一样吸引注意力形成转化:

  3、社交裂变,让消费者通过优惠、内容、文案、IP分享,以老带新,建立情感联系。

  裂变的案例很多了,玩法也一直变化。譬如,下面名创 x TFBOYS演唱会抢票,就成功打入粉丝圈。曾经“是朋友,就砍一刀”,被广泛诟病过于简单粗暴,榨取人和人之间的社交情感。

  而有了明星或IP,就有了社交货币,有了共同话题的作用,让粉丝、漫迷们更紧地联系在一起。如是,解决互动频次的问题。

  新品牌预算都是很紧的,要花一分钱,有一分的转化和沉淀。建立明确的目的,再来玩裂变、活动和社交。

  名创拿下漫威的多个英雄IP授权,推出漫威主题黑金店,第一周门店销量翻番。

  神州优车拿到《鬼吹灯之寻龙诀》联名授权,海报裂变:“摸金校尉“舒淇送你专车券”,一周时间注册人数猛增40万。

  我们可以简单理解为,具有连接性、衍生性、社交属性、传播属性的“专有内容”。当下,IP同样是细分的,已经在不同圈子、圈层形成◆■认知壁垒。

  能打破圈层,带有巨大流量的超级符号。可以说是流量黑洞,靠近它流量就被他“吸走”。

  举个例子,巴黎埃菲尔铁塔。所有游客都想和它合照;Ins上大概每15秒就会出现一张埃菲尔铁塔的合影。超级符号,吸引人主动与其产生联系。

  而在新IP中,“漫威宇宙”是典型例子。在全球各大社交平台,只要出现相关话题就很容易火,因为它成功地塑造了一个IP集合。

  譬如,之前上热搜的“钢铁侠”给“美队”送生日祝福;“雷神”胖了;“钢铁侠”代言一加,等等。都很难再看到这些演员本身,漫威宇宙就像一个黑洞,把注意力都吸引过去。

  那么,在品牌现阶段去做IP联名,只要恰到好处,甚至能比流量明星“性价比”还高。

  从之前的HelloKitty、小猪佩奇、粉红豹、芝麻街、皮卡丘等等爆火IP,又推出漫威和故宫的两个超级IP联名,不仅引爆社交“声浪”,更有销量的再次暴增。

  我们要看到,IP联名比提升销量更重要的,能让品牌打入成长中的消费群体。95后、00后、05后的语△▪▲□△境中,没有上一辈对外国品牌的追捧,但是形成更为细分的精神消费。

  他们和自己喜欢的动漫、电影、明星一起成长,当品牌的触点,变成这些具有社交和内容,情感寄托的符号,产生的情感连接和转化是直接的。

  事实上,80、90后小时候买干脆面集水浒卡、抽三国卡,95、00后,包括年龄层更广的群体,逛名创买漫威周边,抽盲盒集娃娃,一样都是打好了IP这张牌。

  另一些品牌在自成IP,如天猫,京东Joy也数次跟“变形金刚”、“玩具总动员”IP合作,出产短视频,这单纯打造的是平台的品牌形象,更贴进C端消费者。如优衣库、名创,联名同步打造了品牌力和产品力。

  ·B端,供应链和研发设计的打通,与IP合作的谈判和BD能力,保障品牌具有强大的持续输出创新的能力。

  之所以国牌、国货在这个阶段具有优势,能快速打爆,是因为拥有了新的底层逻辑

  其二,从用户到玩法,依托于移动互联网平台的新基础设施。这两个维度,国产品牌都更有优势;

  而第三个维度,目前还略有弱势:IP内容。所以,与全球的超级IP合作,是借势、换时间,形成品牌壁垒的好方法。

  国牌崛起,品牌升级,如何不断打破天花板?就看产品,品牌,营销三者,是否环环紧扣,步步为营。返回搜狐,查看更多

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